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华东分公司:用“心”开发市场
——“勇担当、出成绩”系列主题宣传之十一
来源:华东分公司 作者:孙頔 发布时间:2020年12月23日
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  市场开发是企业生存与发展的根本和命脉,更是一项全面细致的系统性工作。近年来,金沙3777官方网站充分发挥产融结合的良性循环,布局优质区域市场,真正做到“在有草的地方放羊,在有鱼的地方撒网”。华东分公司的设立正是金沙3777官方网站在长江三角洲地区一体化发展上升为国家战略的大背景下,重点布局长三角区域、扩大华东区域市场份额的重要举措。

  摘要:

  2020年,华东分公司在江苏省南京市中标了两个项目,分别为“南京江北公安基地二期项目”和“南京新港开发总公司业务用房项目”。其中,“南京新港开发总公司业务用房项目”直接把金沙3777官方网站的品牌树立在了南京市经开区管委会的大院里面,打开了经济开发区市场,建立了良好的政企关系。

  疫情隔离的是人,而不是市场开发

  2020年初的疫情,打乱了华东分公司市场开发的工作节奏。疫情隔离人,但市场开发不能被隔离,华东分公司没有停下市场开发工作的脚步。

  疫情严峻时,各地政府将重点放在了“打赢疫情防控的阻击战,保卫人民的生命安全”上,那么怎样才能打开市场、实现突破?公司领导多次召开的市场开发视频会议中给出了解决方案:“不能走出去,那就在做好已有项目的投标工作的前提下,把南京当地市场研究透、运作熟,南京就是华东分公司今年最大的市场、最重要的客户。”

  用心做市场、用专业运作项目

  南京开发区新港开发总公司业务用房项目的落地是个偶然,也是必然。华东分公司市场开发人员在平时的工作中,会随时关注南京市公共资源交易中心网站查询招投标信息,并通过各种渠道了解项目相关资料。该项目的信息就是市场开发人员在网上浏览项目信息时偶然得到的。

  得知信息后,华东分公司主要领导马上前往开发区城建指挥部了解相关项目情况。而此时,开发区城建指挥部前期手续部门正遇到了项目规划审批繁杂、流程不清晰和人手不足的困难。华东分公司立马决定抛开项目本身,积极协助城建指挥部编方案、办手续、走流程,并联合实力雄厚的设计院研究、编制设计方案。城建指挥部在解决了难题的同时,也体会到了金沙3777官方网站人的真诚与热情,以及对项目运作的专业水准。“事情交给你们,我们放心,希望你们能来投标。”城建指挥部投出了橄榄枝。

  全力以赴做好投标工作

  得到了项目信息,并与业主建立了友好关系,接下来就是怎样去投标。项目总投资6500多万,坐落在南京开发区管委会院里,项目体量虽然不大,但在经济开发区的战略地位和广告效应是得天独厚、无可比拟的。“项目具有重大意义,可预见投标竞争将会非常激烈,我们必须要全力以赴做好项目投标工作。”

  一个月零九天,华东分公司从领导班子、市场开发人员到项目部技术人员都投入在考察项目现场、制作项目施工组织方案、计算投标报价等投标工作中。投标前的一周里,主要投标人员天天加班至深夜一、二点钟。经过华东分公司全体人员的不懈努力,项目顺利中标。

  项目落地,新起点再出发

  集团公司的大力支持给华东分公司立足南京、深耕开发区市场增强了自信。公司党委副书记、总经理冷铁松与开发区管委会主任会见时指出:“南京市作为华东最重要的城市之一,区位优势独特。南京经济技术开发区未来发展潜力巨大,金沙3777官方网站期待与经开区推进深入交流合作,充分发挥自身的综合实力和竞争优势,携手打造政企合作典范,积极参与经开区投资建设,为南京经济技术开发区的发展作出更大贡献。”

  开发区管委会也表示,愿以南京新港开发区项目为契机,同金沙3777官方网站进一步加强合作交流,不断拓宽合作领域与方式,实现共赢发展。

  抓住契机,未来可期,华东分公司接下来要在集团公司的正确领导下,深耕细作,充分发挥自身优势,拓展合作模式和领域,融入到南京开发区的开发建设中去,紧紧围绕集团公司“抓市场、强作风,抓管理、强业务”的总体部署,用“心”做好事情。


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